網路賺錢方法分享

有一種方法可以將您的線上銷售額提高600％。不要擔心，你不必做任何陰暗的事情，或者參加任何一個shenanigans。

當大多數人開始在網上銷售商品時，他們經常會創建廣泛的產品和服務列表。他們認為每個人都有一點點幫助他們獲得更多的銷售。

問題是，人們認為“越多越好”，但在現實世界中，長產品列表是轉換殺手。如果您希望將銷售額提高1000％，那麼您必須簡化您的銷售。

為了說明，讓我分享Sheena Iyengar的著名現場測試。

如何增加線上銷售：更少的成本，更多的銷售

哥倫比亞大學教授Sheena Iyengar在德拉格的超市 - 連續兩個星期六在超大型雜貨店建立了一個免費的品嚐攤，這家商店以廣泛的產品選擇而聞名。

一個星期六有24種口味的果醬，另外有6種可用。 

現在猜猜。哪個顯示屏出售更多果醬？

鑑於“更多更好”的心態，您會認為更大的顯示屏售出更多。但這不是發生了什麼。

當24個卡紙可用時，60％的客戶停止了品嚐測試，其中3％的客戶購買了一些。當有6個卡紙可用時，40％的客戶停止了品嚐測試，但30％的客戶購買了一些。

非常好的成績。而較大的顯示屏吸引了更多的人，更小的顯示屏售出更多的果醬。約6倍以上。銷售額增加600％。

為什麼更少的期權導致銷售額的增加

購買產品和服務是精神上徵稅的。在大多數情況下，這不是一個“黑白”的答案。您需要了解可用信息，評估是否合適，將其與競爭對手進行比較，然後決定是否購買。

當您有詳盡的產品清單時，您的潛在客戶將必須對列表中的每個項目進行上述決策。

這工作量相當大！

而且這也導致社會心理學家稱之為選擇超載。總而言之，當人們遇到幾個選擇時，他們往往不選擇任何一個選擇，而是繼續前進。

這在Sheena的實驗中是顯而易見的。當有24種果醬可供選擇時，97％的人選擇沒有，而當有6種可用時，30％至少購買1。

但問題仍然存在

您應該為客戶提供多少選擇（以及什麼是最大限度地增加線上銷售）？

更少的選擇意味著在超市銷售更多。但這是如何線上工作的？有沒有一個“魔術數量”的選項，給你最大的銷售額？

雖然這在業務之間有所不同，但根據我的經驗和研究，魔術數字在1到6之間。讓我解釋一下。

線上零售商（客戶經常瀏覽）

如果您是線上零售商，您應該選擇4到6個選項。

商店零售的人傾向於瀏覽，所以炫耀更多的選擇可以讓你捕捉他們的注意力，而不會讓他們選擇超負荷。

例如，以嚴格的銷售測試而聞名的亞馬遜，他們的“購買這個也買了的部分的客戶” 最多顯示6本書。

注意，實際數量取決於瀏覽器的寬度。

雖然我沒有具體的銷售結果，可以安全地認為這是有效的。購買果醬的客戶與購買書籍的客戶相似。他們在購買之前瀏覽。考慮到它是亞馬遜，我相信他們測試了它。

軟件即服務提供商（客戶需要服務）

如果您正在銷售軟件作為服務，那麼您需要每月支付費用才能使用您的軟件，這個魔術數字似乎在4到5之間。

一般來說，當人們需要服務時，他們不需要或多或少的需要。一方面，您需要滿足您的輕型用戶，另一方面，您希望滿足您的沉重用戶。但是在這兩種情況下，您不希望任何一個組都覺得他們的需求超出了他們的需求，因為他們可能會取消該服務。

例如，啟動37signals.com，這是另一家以其測試而聞名的公司。他們為每個軟件服務提供4到5個計劃。這是巧合嗎？可能不會。Netflix甚至提供4到5級的服務。

信息產品賣家（客戶需要建議）

如果您是信息產品賣家，您應該一次重點關註一種產品。這就是所有大型信息營銷人員的做法。

推理很簡單 人們想從專家的人那裡購買信息。所以，如果你把焦點分開，人們可能會懷疑你的教學能力。

如果你有不同的利基信息怎麼辦？對於初學者來說，許多頂級信息營銷人員使用不同角色的舞台名稱。例如，Eben Pagan在信息營銷中使用他的名字，但David DeAngelo在他的約會產品中使用。

您可能懷疑這種營銷的真實性。但關鍵的是，您需要確保您代表目前正在嘗試銷售的一件事。如果您提供各種類型的服務，您應該考慮在網路上給他們每個不同的家。

底線

現在我不是告訴你消除產品。相反，我向您展示如何精簡您的產品可能會大大增加您的銷售額。

你如何精簡？您可以創建特定的專門類別。例如，如果您是網頁設計師，則可以提供三種不同的選項：

首先，您可以提供“入門線上”軟件包，幫助人們獲得領域，獲得託管和專門的網頁設計。

其次，您可以提供“重塑您的線上存在”，幫助人們進行品牌標識設計。

第三，您可以根據客戶的要求提供“自定義選項”。

你怎麼看？您是否有成功的優化您的產品以增加銷售額？留下評論內容。